Massimiliano Fugaro

La Vendita Diretta: Come Sviluppare un Sistema Efficace di Vendita Diretta per Massimizzare il Fatturato Massimiliano Fugaro

All'interno di questo libro scoprirai:

COME TROVARE LA CHIAVE DEL SUCCESSO

Come comunicare adeguatamente per instaurare un rapporto di fiducia.

Come pianificare la vendita per aumentare le possibilità di successo e non lasciare nulla al caso.

Quali e quanti sono gli strumenti di lavoro necessari alla vendita.



COME CREARE RELAZIONE

Come convincere il cliente non solo a comprare da noi ma a consigliarci agli altri.

I bisogni palesi e i bisogni latenti: cosa sono e come analizzarli bene prima di proporre un prodotto.

Come evitare la parole killer per spostare il peso della conversazione a nostro favore.



COME ARRIVARE AL CUORE DELLA TRATTATIVA

Come aiutare il cliente a definire le sue necessità.

Domande aperte, chiuse e dado: cosa sono e a cosa servono.

Come e perché è importante motivare le domande per non risultare intrusivi o curiosi.



COME RISPONDERE ALLE OBIEZIONI

Come capire cosa il cliente pensa di ciò che stiamo dicendo per trarne vantaggio.

Come definire tutto ciò che è accessorio per non deludere il cliente in caso di risposta affermativa.

Come capire quando è il caso di cambiare prodotto da offrire e ridefinire i bisogi del nostro cliente.



COME CONCLUDERE UNA TRATTATIVA VINCENTE

Che cos'è la R. A. T. e perché è così importante il suo raggiungimento.

Come sfruttare la nostra figura di consulenti per aumentare le nostre possibilità di successo.

Come fare un'analisi attenta di errori e potenzialità per migliorarsi continuamente.