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Strategisches Kundigungsverhalten: Eine empirische Analyse vertraglicher Endkundenbeziehungen - Kundenmanagement & Electronic Commerce Stephan Naß 2012 edition
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Strategisches Kundigungsverhalten: Eine empirische Analyse vertraglicher Endkundenbeziehungen - Kundenmanagement & Electronic Commerce
Stephan Naß
Die Neukundenakquisition und das Kundenbindungsmanagement sind in zahlreichen Branchen von Prämien zur Gewinnung von neuen bzw. Darüber hinaus entwickelt er ein Modell, mit dessen Hilfe auf der Basis von unternehmensintern verfügbaren Daten ermittelt werden kann, ob ein Kündiger strategisch handelt, oder tatsächlich eine Abwanderung plant.
320 pages, black & white illustrations, black & white tables, bibliography
![Cover for Thomas Plumer · Existenzgrundung Schritt fur Schritt: Mit 2 ausfuhrlichen Businessplanen (Paperback Book) [2. Aufl. 2016 edition] (2016)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/928/9783834946928.jpg?thomas-plumer-2016-existenzgrundung-schritt-fur-schritt-mit-2-ausfuhrlichen-businessplanen-paperback-book&class=scaled&v=1608815468)
![Cover for Erfolgreiche Gruppenarbeit: Konzepte, Instrumente, Erfahrungen (Paperback Book) [2. Aufl. 2016 edition] (2015)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/611/9783834947611.jpg?2015-erfolgreiche-gruppenarbeit-konzepte-instrumente-erfahrungen-paperback-book&class=scaled&v=1608667085)
![Cover for Gaby S. Graupner · Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele: Kunden auf Augenhohe begegnen und Abschlussquoten erhohen (Book) [2., überarb. Aufl. 2015 edition] (2015)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/260/9783834947260.jpg?gaby-s-graupner-2015-verkaufe-dein-produkt-nicht-deine-seele-kunden-auf-augenhohe-begegnen-und-abschlussquoten-erhohen-book&class=scaled&v=1444690022)
![Cover for Roland Leonhardt · Klassische Literatur als Inspiration fur Manager: Anregungen und Zitate großer Dichter und Denker – von Cicero bis Oscar Wilde (Hardcover Book) [2., überarb. u. erw. Aufl. 2015 edition] (2015)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/550/9783834947550.jpg?roland-leonhardt-2015-klassische-literatur-als-inspiration-fur-manager-anregungen-und-zitate-gro-er-dichter-und-denker-von-cicero-bis-oscar-wilde-hardcover-book&class=scaled&v=1505392965)
![Cover for Sibylle May · Praxishandbuch Chefentlastung: Der Leitfaden fur effizientes Zeitmanagement, Selbstmanagement und Informationsmanagement im Office (Paperback Book) [2. Aufl. 2015 edition] (2015)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/966/9783834946966.jpg?sibylle-may-2015-praxishandbuch-chefentlastung-der-leitfaden-fur-effizientes-zeitmanagement-selbstmanagement-und-informationsmanagement-im-office-paperback-book&class=scaled&v=1514986896)
![Cover for Peter Heintel · Projektmanagement: Hierarchiekrise, Systemabwehr, Komplexitatsbewaltigung (Paperback Book) [6. Aufl. 2015 edition] (2015)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/683/9783834946683.jpg?peter-heintel-2015-projektmanagement-hierarchiekrise-systemabwehr-komplexitatsbewaltigung-paperback-book&class=scaled&v=1547796634)
![Cover for Thomas Cleff · Deskriptive Statistik und Explorative Datenanalyse: Eine computergestutzte Einfuhrung mit Excel, SPSS und STATA (Paperback Book) [3., überarb. u. erw. Auflage 2015 edition] (2015)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/475/9783834947475.jpg?thomas-cleff-2015-deskriptive-statistik-und-explorative-datenanalyse-eine-computergestutzte-einfuhrung-mit-excel-spss-und-stata-paperback-book&class=scaled&v=1466630244)
![Cover for Bruhn Manfred · Marktorientierte Fuhrung im wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Wandel (Hardcover Book) [2007. Nachdruck 2015 edition] (2015)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/512/9783834947512.jpg?bruhn-manfred-2015-marktorientierte-fuhrung-im-wirtschaftlichen-und-gesellschaftlichen-wandel-hardcover-book&class=scaled&v=1440489560)
![Cover for Cyrus Achouri · Human Resources Management: Eine praxisbasierte Einfuhrung (Paperback Book) [2. Aufl. 2015 edition] (2015)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/390/9783834947390.jpg?cyrus-achouri-2015-human-resources-management-eine-praxisbasierte-einfuhrung-paperback-book&class=scaled&v=1507027932)
![Cover for Robert Rieg · Planung und Budgetierung: Was wirklich funktioniert (Paperback Book) [2., überarbeitete Aufl. 2015 edition] (2015)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/287/9783834946287.jpg?robert-rieg-2015-planung-und-budgetierung-was-wirklich-funktioniert-paperback-book&class=scaled&v=1518133764)
![Cover for Sibylle May · Das Checklistenbuch: Die wichtigsten Organisationshilfen fur das Buromanagement (Paperback Book) [2., aktualisierte und erweiterte Auflage edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/000/9783834947000.jpg?sibylle-may-2014-das-checklistenbuch-die-wichtigsten-organisationshilfen-fur-das-buromanagement-paperback-book&class=scaled&v=1419097104)
![Cover for Christoph Voigt · Unternehmensbewertung: Erfolgsfaktoren von Unternehmen professionell analysieren und bewerten (Paperback Book) [2005 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/936/9783322907936.jpg?christoph-voigt-2014-unternehmensbewertung-erfolgsfaktoren-von-unternehmen-professionell-analysieren-und-bewerten-paperback-book&class=scaled&v=1530605385)
![Cover for Ann-Kristin Achleitner · Handbuch Investment Banking (Paperback Book) [3. Aufl. 2002. Softcover reprint of the original 3 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/601/9783663102601.jpg?ann-kristin-achleitner-2014-handbuch-investment-banking-paperback-book&class=scaled&v=1496338534)
![Cover for Lea Stadtler · More Than Bricks in the Wall: Organizational Perspectives for Sustainable Success: A Tribute to Professor Dr. Gilbert Probst (Paperback Book) [2010 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/508/9783834946508.jpg?lea-stadtler-2014-more-than-bricks-in-the-wall-organizational-perspectives-for-sustainable-success-a-tribute-to-professor-dr-gilbert-probst-paperback-book&class=scaled&v=1416634494)
![Cover for Robert A. Goehlich · Make-or-Buy Decisions in Aerospace Organizations: Essays on Strategic Efficiency Improvements (Paperback Book) [2009 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/614/9783834946614.jpg?robert-a-goehlich-2014-make-or-buy-decisions-in-aerospace-organizations-essays-on-strategic-efficiency-improvements-paperback-book&class=scaled&v=1416699504)
![Cover for Egbert Deekeling · Kommunikation im Corporate Change: Massstabe fur eine Neue Managementpraxis (Paperback Book) [2 Revised edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/485/9783834946485.jpg?egbert-deekeling-2014-kommunikation-im-corporate-change-massstabe-fur-eine-neue-managementpraxis-paperback-book&class=scaled&v=1550663941)
![Cover for Jens Jungmann · Financial Crisis in Eastern Europe: Road to Recovery (Paperback Book) [2011 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/539/9783834946539.jpg?jens-jungmann-2014-financial-crisis-in-eastern-europe-road-to-recovery-paperback-book&class=scaled&v=1492527039)
![Cover for Holger Dannenberg · Excellence in Sales: Optimising Customer and Sales Management (Paperback Book) [2009 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/560/9783834946560.jpg?holger-dannenberg-2014-excellence-in-sales-optimising-customer-and-sales-management-paperback-book&class=scaled&v=1416721009)
![Cover for Peter Wollsching-Strobel · Managementnachwuchs erfolgreich machen: Personalentwicklung fur High Potentials (Hardcover Book) [2. Aufl. 2015 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/119/9783834946119.jpg?peter-wollsching-strobel-2014-managementnachwuchs-erfolgreich-machen-personalentwicklung-fur-high-potentials-hardcover-book&class=scaled&v=1608109806)
![Cover for Karl Herndl · Auf dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgesprache zielstrebig und kundenorientiert fuhren (Paperback Book) [5., durchges. Aufl. 2015 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/185/9783834947185.jpg?karl-herndl-2014-auf-dem-weg-zum-profi-im-verkauf-verkaufsgesprache-zielstrebig-und-kundenorientiert-fuhren-paperback-book&class=scaled&v=1520031962)
![Cover for Karl Herndl · Das 15-Minuten-Zielgesprach: Wie Sie Ihre Verkaufer zu Spitzenleistungen bringen (Paperback Book) [3., durchges. Aufl. 2014 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/246/9783834947246.jpg?karl-herndl-2014-das-15-minuten-zielgesprach-wie-sie-ihre-verkaufer-zu-spitzenleistungen-bringen-paperback-book&class=scaled&v=1485870902)
![Cover for Kr Ger Wilfried · Excellence in Change: Wege zur strategischen Erneuerung - uniscope. Publikationen der SGO Stiftung (Hardcover Book) [5., überarb. u. erw. Aufl. 2015 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/161/9783834947161.jpg?kr-ger-wilfried-2014-excellence-in-change-wege-zur-strategischen-erneuerung-uniscope-publikationen-der-sgo-stiftung-hardcover-book&class=scaled&v=1477211905)
![Cover for Reinhard Brandl · Cost Accounting for Shared it Infrastructures (Paperback Book) [2008 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/478/9783834946478.jpg?reinhard-brandl-2014-cost-accounting-for-shared-it-infrastructures-paperback-book&class=scaled&v=1465197558)
![Cover for Wolf Steinbrecher · Prozessorientierte Ablage: Dokumentenmanagement-Projekte zum Erfolg fuhren. Praktischer Leitfaden fur die Gestaltung einer modernen Ablagestruktur (Paperback Book) [3., überarb. Aufl. 2014 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/815/9783834945815.jpg?wolf-steinbrecher-2014-prozessorientierte-ablage-dokumentenmanagement-projekte-zum-erfolg-fuhren-praktischer-leitfaden-fur-die-gestaltung-einer-modernen-ablagestruktur-paperback-book&class=scaled&v=1488308498)
![Cover for Gerrit Heinemann · New Online Retailing: Innovation and Transformation (Paperback Book) [2010 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/522/9783834946522.jpg?gerrit-heinemann-2014-new-online-retailing-innovation-and-transformation-paperback-book&class=scaled&v=1519081700)
![Cover for Frank Keuper · Application Management: Challenges - Service Creation - Strategies (Paperback Book) [2011 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/515/9783834946515.jpg?frank-keuper-2014-application-management-challenges-service-creation-strategies-paperback-book&class=scaled&v=1527758070)
![Cover for Thomas Heilmann · Manual of International Marketing. (Paperback Book) [2006 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/553/9783834946553.jpg?thomas-heilmann-2014-manual-of-international-marketing-paperback-book&class=scaled&v=1435148207)
![Cover for Florian Schuhmacher · Assessment Center und Risikomanagement bei Personalentscheidungen: Leitfaden zur Anwendung (Hardcover Book) [2. Aufl. 2014 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/147/9783834947147.jpg?florian-schuhmacher-2014-assessment-center-und-risikomanagement-bei-personalentscheidungen-leitfaden-zur-anwendung-hardcover-book&class=scaled&v=1538584153)
![Cover for Gabler Lexikon Marketing (Paperback Book) [2. Auflage 2004 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/870/9783322890870.jpg?2014-gabler-lexikon-marketing-paperback-book&class=scaled&v=1551423510)
![Cover for Sebastian Buckup · Building Successful Partnerships: A Production Theory of Global Multi-Stakeholder Collaboration (Paperback Book) [2012 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/591/9783834946591.jpg?sebastian-buckup-2014-building-successful-partnerships-a-production-theory-of-global-multi-stakeholder-collaboration-paperback-book&class=scaled&v=1462733157)
![Cover for Tobias Langner · Advances in Advertising Research (Vol. III): Current Insights and Future Trends - European Advertising Academy (Paperback Book) [2012 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/492/9783834946492.jpg?tobias-langner-2014-advances-in-advertising-research-vol-iii-current-insights-and-future-trends-european-advertising-academy-paperback-book&class=scaled&v=1604013537)
![Cover for Rainer H. G. Großklaus · Von der Produktidee zum Markterfolg: Innovationen planen, einfuhren und erfolgreich managen (Paperback Book) [2. Aufl. 2014 edition] (2014)](https://imusic.b-cdn.net/images/item/original/938/9783834945938.jpg?rainer-h-g-gro-klaus-2014-von-der-produktidee-zum-markterfolg-innovationen-planen-einfuhren-und-erfolgreich-managen-paperback-book&class=scaled&v=1408609238)