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Beeinflussung im Verkaufsgesprach: Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen Ralf-Peter Prack 2., erg. Aufl. 2010 edition
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Beeinflussung im Verkaufsgesprach: Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen
Ralf-Peter Prack
Sie sind im Verkauf tätig und wünschen sich zuverlässige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung „Kauf“ zu lenken? Sie lernen Kaufschalter wie „Sympathie“, „Reziprozität“, „soziale Bewährtheit“, „Autorität“ und „Konsistenz“ ausführlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren.
black & white illustrations, bibliography
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